Somatische Marker

Was es ist

Der Neurologe Antonio Damasio hat in den 1990er-Jahren eine Hypothese aufgestellt: Dein Körper merkt sich, wie Erfahrungen ausgegangen sind. Stehst du später vor einer ähnlichen Lage, meldet er sich mit einer Empfindung, einem Ziehen, einer Enge, einer Leichtigkeit. Dieses Signal markiert Möglichkeiten als „lieber nicht“ oder „ja“, noch bevor du bewusst abwägst. Damasio nannte das somatische Marker.

Sein Ausgangspunkt waren Menschen mit einer Verletzung im Stirnhirn. Sie konnten weiter logisch denken und trafen im Leben trotzdem auffallend schlechte Entscheidungen. Damasios Schluss: Vernunft ohne Gefühl entscheidet nicht besser, sondern schlechter.

Was daran umstritten ist

Bekannt wurde die Hypothese durch ein Kartenspiel-Experiment. Dort zeigten Versuchspersonen körperliche Reaktionen auf riskante Stapel, bevor sie die Regel benennen konnten. Spätere Arbeiten haben das Experiment kritisiert: Die Teilnehmenden wussten womöglich früher Bescheid, als angenommen wurde. Es bleibt eine Hypothese, kein gesichertes Gesetz.

Der Grundgedanke hält trotzdem: Entscheiden ist kein reiner Kopfvorgang.

Woran du es merkst

Du hast die Pro-und-Contra-Liste fertig. Links steht mehr als rechts. Du unterschreibst trotzdem nicht.

Oder umgekehrt: Du hast unterschrieben, weil die Liste eindeutig war. Seitdem schläfst du schlecht.

Im Coaching

„Der Bauch weiß es vor dem Kopf“ ist mein Satz dafür, und er meint genau das: Die Einschätzung ist da, bevor die Begründung fertig ist. Ich stelle dich vor eine Möglichkeit und frage, was dein Körper dazu sagt. Nicht, um den Kopf auszuschalten. Sondern damit beide am Tisch sitzen, wenn du entscheidest. Mehr unter Bauchgefühl und instinktiv.